Co pośrednik daje, a co zabiera
Pośrednik daje ruch, sklep i obsługę płatności bez opłaty wstępnej. Zabiera prowizję od każdego vouchera, zwykle w umowie, której stawki nie są publiczne, oraz kontakt z kupującym. To ty realizujesz usługę, ale dane klienta i komunikacja zostają po drugiej stronie.
Jeśli większość twoich klientów pochodzi z pośrednika, nie ma sensu rezygnować z niego całkowicie. Sens ma przeniesienie na własny kanał tych, którzy i tak szukają ciebie po nazwie, regionie i cenie.
Jak wygląda własny kanał sprzedaży
Zakładasz profil z ceną od, wymaganiami wieku i wagi oraz lokalizacją. Klient znajduje go w porównywarce przeżyć, wybiera termin z kalendarza i płaci online. Pieniądze trafiają na twoje konto płatnicze, a voucher PDF z numerem, datą ważności i twoim logo dostaje kupujący.
W panelu widzisz sprzedane vouchery, terminy i zapytania grupowe. Zmiana terminu z powodu pogody to jedno kliknięcie, bez telefonu do każdego obdarowanego.
Porównanie kosztów
| Kryterium | Pośrednik voucherowy | Własna sprzedaż z abonamentem |
|---|---|---|
| Opłata | Prowizja od każdej sztuki | Stały abonament od 100 zł netto miesięcznie |
| Dane klienta | Zwykle po stronie pośrednika | U ciebie |
| Płatność | Przez pośrednika, wypłata po rozliczeniu | Bezpośrednio na twoje konto |
| Ruch | Duży, własny pośrednika | Z porównywarki i wyszukiwarki |
| Ryzyko na starcie | Brak opłaty wstępnej | Abonament, który można anulować |
Przykład. Tandem za 1 000 zł i prowizja 15 procent to 150 zł od sztuki (liczby ilustracyjne, nie stawka konkretnego pośrednika). Przy planie Start za 199 zł netto abonament zwraca się przy dwóch sprzedanych voucherach miesięcznie. Podstaw własną cenę i własną prowizję.
Dla kogo to ma sens
Dla stref zrzutu, firm lotów balonem, tuneli aerodynamicznych, operatorów bungee, lotów szybowcowych i helikopterowych oraz torów z supersamochodami. Wspólna cecha to wysoka cena jednostkowa, sezonowość i klienci, którzy kupują voucher na prezent, a zrealizują go miesiące później.
Jeśli sprzedajesz kilka voucherów rocznie, abonament nie ma sensu. Przy kilkunastu miesięcznie jest zwykle tańszy niż prowizja.
Jak połączyć oba kanały
Zostaw pośrednika jako dodatkowy kanał i prowadź klientów szukających ciebie wprost na własne vouchery. Wskaż własny profil na stronie, w mediach i w mailach do wcześniejszych klientów. Rachunek krok po kroku opisujemy w artykule własna sprzedaż voucherów czy pośrednik, a szczegóły oferty na stronie sprzedaż voucherów bez prowizji.
Plany i ceny
Start to jedna lokalizacja i 30 voucherów w okresie rozliczeniowym (199 zł netto miesięcznie, 100 zł przy rozliczeniu rocznym). Strefa to dwie lokalizacje, 300 voucherów, zapytania firmowe i wyróżnienie w regionie. Sieć to dziesięć lokalizacji i 2 000 voucherów. Pełne zestawienie w cenniku. Do cen dolicza się 23 procent VAT.